Marketing Plan - ေစ်းကြက္မဟာဗ်ဴဟာ ေရးဆြဲျခင္း)

Marketing Plan - ေစ်းကြက္မဟာဗ်ဴဟာ ေရးဆြဲျခင္း)
Share this Post:

Marketing Plan တစ္ခု ေရးေတာ့မယ္ဆိုရင္ ေလ့လာမိသေလာက္

1) Executive Summary (အက်ဥ္းခ်ဳပ္)

2) Situational Analysis (သုံးသပ္ခ်က္မ်ား)

3) Objectives (ရည္ရြယ္ခ်က္)

4) Strategy (မဟာဗ်ဴဟာ)

5) Tactics (နည္းပုံစံ)

6) Action Plan (ေဆာင္ရြက္မႈအစီအစဥ္)

7) Control (ထိန္းသိမ္းျပင္ဆင္မႈ) စတဲ့အခ်က္ေတြကုိ ေရးဆြဲဖုိ႔လုိပါတယ္။

အဲ့ဒီမွာ နံပါတ္ 1) ကို ခဏထားခဲ့ၿပီး က်မ နံပါတ္ 2) Situational Analysis ကို အရင္ေဆြးေႏြးပါမယ္။

ေစ်းကြက္ထဲမွာ ကိုယ္က ဘယ္ေနရာေရာက္ေနလဲ ဆိုတာပါ ။ ကိုယ္က ေစ်းကြက္ထဲမွာ ရွိၿပီးသား brand လား ၊ ကိုယ့္ပစၥည္း က ေစ်းကြက္ထဲကို ခုမွ ၀င္မွာလား အေျခ အေနအားလံုးျခံဳငံု သံုးသပ္ရမယ္ေပါ့ ။

အဲ့ဒီမွာ Marketing Audit အေနနဲ႕ Macro နဲ႕ Micro လုပ္ပါမယ္ ။ လက္ရွိ Market အေနအထားက Market ထဲမွာ ကိုယ္ေရာင္းမယ့္ /ထုတ္မယ့္ ပစၥည္းက ဘယ္သူေတြ ၀ယ္ေနတာလဲ ။

ဘယ္က လူေတြ ၀ယ္တာလဲ ။

ဘယ္လို လူမ်ဴိးေတြက ၀ယ္ေနတာလဲ။ ၿပီးေတာ့ Product Review ေရးရပါမယ္ ။ ကိုယ့္ဆီမွာအခုလက္ရွိ Product ဘယ္ႏွစ္မ်ဴိး ရွိတယ္ ။ ဘယ္လိုSize ေတြ ဘယ္ႏွစ္မ်ဴိး ထားၿပီး ေစ်းႏႈန္းေတြ ဘယ္ေလာက္ ရွိတယ္ ဆိုတာ ေျပာရပါမယ္ ။ ေရာင္းအားေတြက ဘယ္နယ္မွာေတာ့ ဘယ္ေလာက္ရွိ ၿပီး Product Line ထဲမွာ ဘယ္ Product ကေတာ့ Margin ဘယ္ေလာက္ ျမတ္ေနတယ္ ။ ဘယ္ဟာကေတာ့ ရံႈးေနတယ္ ဆိုတာမ်ဴိးေတြ ေရးပါမယ္။

Competitor Analysis အေနနဲ႕ ကိုယ့္ရဲ႕ အဓိက ၿပိဳင္ဘက္က ေစ်းကြက္ထဲမွာ ဘယ္ေနရာေရာက္ေနၿပီး သူတို႕ ဘယ္ဗ်ဴဟာ နဲ႕ သြားေနတယ္ ။

သူတို႕ Product ရဲ႕ အရည္အေသြးက ဘယ္လို ရွိၿပီး ေစ်းႏႈန္းဘယ္ေလာက္နဲ႕ ဘယ္ Channel ကို ျဖန္႕ေနတယ္ ။

Promotion ဘယ္လိုေပးေနၿပီး ေၾကာ္ျငာကေတာ့ ဘာေတြ လုပ္ေနတယ္ ဆိုတာမ်ဴိးေတြကို တင္ျပရပါမယ္။ Distribution ကေတာ့ ဘယ္နယ္ေတြကို ဘယ္လိုျဖန္႕လဲ ။ ဘယ္Channel မွာ ျဖန္႕ခ်ိေရး က ဘယ္လိုသြားေနလဲ ။ Wholesale ၊ Retail ၊ Modern Trade စသည့္ျဖင့္ ဘယ္လို ျဖန္႕ထားလဲ ။ဘယ္ၿမိဳ႔နယ္က ဘယ္ Product ကို Offer ဘယ္ေလာက္တက္ၿပီး ဘယ္ၿမိဳ႕နယ္မွာေတာ့ ေရာင္းအားဘယ္ေလာက္က်ေနတယ္ ဆိုတာမ်ဴိး ေရးရပါမယ္ ။

အဲ့ဒီမွာ Location အလိုက္ Culture အလုိက္ Season အလိုက္ Sale Volume က ကြာႏိုင္ပါတယ္။ ၿပီးရင္ MkIS (Marketing Information System)ကို အခိုင္အမာ တည္ေဆာက္ထားဖို႕လိုပါမယ္။ အဲ့ဒီေတြ ၿပီးတာနဲ႕ က်မတို႕ SWOT Profile ကိုေရးေပးရပါမယ္။ SWOT မွာ ကိုယ္ကဘာေတြ အားသာခ်က္ ရွိတယ္ ၊ ဘာေတြ ေတာ့ အားနည္းေနတယ္၊ အျပင္ကသက္ေရာက္မႈေတြ အေနနဲ႕ ဘယ္လိုအခြင့္အေရးေတြေတာ့ ဘယ္အခ်ိန္မွာ ရွိႏိုင္တယ္ ၊ဘယ္လို Feature ေတြကေတာ့ ကိုယ့္ကို ၿခိမ္းေျခာက္မႈေတြ ျဖစ္လာမယ့္ Factors ျဖစ္လာႏိုင္တယ္ဆိုတာမ်ဴိးေတြကို ေဆြးေႏြးေပးရပါမယ္။

နံပါတ္ 3) Objectives ေရးပါမယ္။ Objective ဆိုတာက ကိုယ္ဘယ္ေရာက္ေအာင္သြားခ်င္လဲ ဘာျဖစ္ခ်င္လဲ ဘယ္ေလာက္ျမတ္ခ်င္လဲ အဲ့ဒီကို ဘယ္ေလာက္ၾကာရင္ေရာက္ေအာင္သြားမလဲ ဆိုတာကိုေရးရမွာပါ။ ဒီအေၾကာင္းအရာမွာ Strategic Goals, Sales Objectives, Brand Objectives, Communication Objectives ေတြ ေရးေပးရပါမယ္။ အဲ့ဒီေတာ့ ကိုယ့္ Objectives ေအာင္ျမင္ဖို႕ အတြက္ လိုအပ္တဲ့ KSF Issues (Key Success Factors) ေတြ ေရးေပးရပါမယ္။ ကိုယ္လိုခ်င္တဲ့ Objectives ကိုေရးတဲ့ေနရာမွာ SMART ( Specific, Measurable, Achievable, Realistic, Timed ) ျဖစ္ဖို႕လိုၿပီး PLC (Product Life Cycle) တို႕ BCG တို႕နဲ႕ ျပန္ခ်ိတ္ဖို႕လိုပါမယ္။ ကိုယ့္ Product က ဘယ္ Stage မွာလဲ ၊ Market ကေရာ ဘယ္အေျခအေနလဲ၊ ၿပီးေတာ့ PESTLE ကေရာ ကိုယ့္အတြက္ ဘယ္လိုအခ်က္ေတြ သက္ေရာက္လာမလဲ စသည္ျဖင့္ …ျပန္ခ်ိတ္ၿပီး ေရးေပးရပါမယ္။

4) Strategy အေၾကာင္းဆက္စဥ္းစားပါမယ္။ Strategy ဆုိတာက ကိုယ့္ Objectives ဆီကို ဘယ္လို ေရာက္ေအာင္သြားမလဲ ဆိုတဲ့ လမ္းေၾကာင္း ကို ေဆြးေႏြးမွာပါ။ အဲ့ဒီ Strategy မွာ Segmentation, Targeting, Positioning, Differentiation ဆိုတဲ့ အေၾကာင္းအရာေတြေရးပါမယ္။ Segmentation မွာ နယ္ေျမ ေဒသအလိုက္ ၊က်ား/မအလိုက္၊ အသက္/အရြယ္အလိုက္၊ ၀င္ေငြ အတန္းအစားအလိုက္၊ စိတ္ပိုင္းဆိုင္ရာခံစားမႈ ေတြ အလိုက္၊ ေနထိုင္ ၿပဳမူမႈ အဆင့္အတန္းေတြ အလိုက္ အုပ္စု အဖြဲေတြ ခြဲျခားေပးရပါမယ္။ အဲ့ဒီက ထြက္လာတဲ့ Results ကို Production, Distribution နဲ႔ ျပန္ခ်ိတ္၊ ကုန္ပစၥည္း အေရအတြက္ဘယ္ေလာက္ထုတ္လုပ္ၿပီး ဘယ္လိုျဖန္႕မယ္ ဆိုတာ Logistics & Supply Chain Process ပါ တစ္ခါတည္း ထည့္တြက္ဖို႕ လိုပါမယ္။

အဓိကကေတာ့ Segmentation ဆိုတာက မားကတ္တုိင္းမွာ သူ႕ အစိတ္အပိုင္းေလးေတြနဲ႕သူ ရွိၿပီးသားပါ။ အဲ့ဒါကို ကိုယ္ေရာင္းမယ့္ ကုန္ပစၥည္းအလိုက္ အစုအဖြဲေလးေတြ ခြဲထုတ္ရမယ္ဆိုတာ ကို ဆိုလိုတာပါ။ Targeting မွာေတာ့ ကိုယ္ က ဘယ္သူေတြကို ေရာင္းမွာလဲ ဆိုတာ ကို သတ္မွတ္ရမွာပါ။ ရွိရွိသမွ် လူေတြ အကုန္လံုးကို ကိုယ့္ Product စားသံုးသူ /၀ယ္ယူသူ ျဖစ္ေစခ်င္လို႕ မရပါဘူး ။ ကိုယ္ပစ္မယ့္ မားကတ္ ကို ကိုယ့္ ဘာသာ ကြက္တိခ်ိန္ ပစ္တတ္ဖို႕ ေတာ့ လိုပါတယ္ ။ Positioning လုပ္ေတာ့မယ္ ဆိုရင္ ၿပိဳင္ဘက္ကုန္ပစၥည္းေတြနဲ႕ ကိုယ္ကို ကြဲျပားေအာင္ /ျခားနားေအာင္ ကိုယ့္ ရဲ႕ Customer စိတ္ထဲမွာ ကိုယ့္ကို ဘယ္လိုျမင္ေစခ်င္သလဲ ဆိုတာမ်ဴိး ကို သတ္မွတ္ လုပ္ေဆာင္ရမွာပါ။

ကိုယ္က မားကတ္ကို မတူညီတဲ့ / ပိုေကာင္းတဲ့ / တန္ဖိုးပိုရွိတဲ့ ဘယ္လို Offer ေတြ ေပးၿပီး လုပ္မွာလဲ ဆိုတာမ်ဴိး ေရးရပါမယ္။ကိုယ္တကယ္ျမင္ေစခ်င္တဲ့ ၊ ေပးႏိုင္တဲ့ ဂတိမ်ဴိး ကိုေရြးခ်ယ္ၿပီးသူမ်ားနဲ႕ မတူတဲ့ နည္းလမ္းေတြနဲ႔ လုပ္ေဆာင္ရပါမယ္။ အဲ့ဒီမွာ Over Promise ေတြ Under Promise ေတြ ျဖစ္လို႕မရပါဘူး ။အဲ့ဒီလိုျဖစ္ခဲ့လို႕ ကိုယ့္ Positioning ,Differentiation ကို ထိခိုက္ရင္ ကိုယ့္ Brand ကိုလည္း လာေရာက္ထိခိုက္မွာကိုပါ သတိထားၿပီး ေသခ်ာ မွန္ကန္ေအာင္ အကုန္လံုးနဲ႕ ျပန္ခ်ိတ္ၿပီး နည္းဗ်ဴဟာ ခ်မွတ္ၿပီး ေရးရမွာပါ ။

နံပါတ္ 5)Tactics ကေတာ့ 4 P’s /7 P’s / 8 P’s ေတြပါ အဲ့ဒါေတြ ကို Strategy မွာ အကုန္ျပန္ခ်ိတ္ရပါမယ္ ။ ကို္ယ္ထုတ္မယ့္ / ေရာင္းမယ့္ ပစၥည္းက ဘာပစၥည္းလဲ ? ဘယ္ေစ်းနဲ႕ေရာင္းမွာ လဲ ? ဘယ္ေနရာေတြကိုေရာင္းမွာလဲ? ဘယ္လို Promotion ေတြ ေပးမလဲ ? ဘယ္သူေတြကို ေရာင္းမွာလဲ ? ဘယ္လို ေနရာ /ပံုစံ / အျပင္အဆင္ / ထုတ္ပိုးမႈ /၀န္ေဆာင္မႈနဲ႕လဲ? ဘယ္ေလာက္ Processes ကအခ်ိန္ယူမွာလဲ ? ျမန္မွာလား ? ၾကာမွာလား? အဲ့ဒါေတြ အကုန္လံုးကို ဘယ္လို လုပ္ထားလဲ ဆိုတာမ်ဴိးေတြကိုပါ အကုန္ထည့္ေရးေပးရပါမယ္ ။

အဲ့ဒီမွာ အရံ အေနနဲ႕ က်မတို႕ Emergency Plan ရွိဖို႕လည္းလိုအပ္ပါတယ္ ။ အဲ့ဒီလို Strategy ကိုေရးၿပီး ဆံုးျဖတ္ၿပီးရင္ေတာ့ Budgets နဲ႕ Schedules ကို ထည့္ဆြဲဖို႕ပါ လုပ္ရမွာပါ ။ ဒီPlan ဟာေရရွည္လား ေရတိုလား ။ ရာသီခ်ိန္ပဲလား ဆိုတာမ်ဴိး အေပၚမူတည္ၿပီး ဘယ္ေလာက္ အရင္းအႏွီးထည့္မွာလဲ၊ဘယ္ေတာ့ အရင္းေၾကမွာလဲ ၊ ဘယ္ေတာ့ စျမတ္မွာလဲ ၊ ဒီplan အတြင္းမွာ ဘယ္ေလာက္ထိ ျမတ္ႏိုင္လဲ ဆိုတာမ်ဴိး ကိုယ့္ Product Nature အလိုက္ ROI ကို ခ်ိန္ၿပီး Break- Even Analysis ကို ပါတြက္ခ်က္ၿပီး ( PLC ပါ ျပန္ခ်ိတ္ရန္) ထည့္ေရးေပးလိုက္ရမွာပါ ။

နံပါတ္ 6) အေနနဲ႔ Action Plan လုပ္ရမွာပါ ။ က်မ တို႔ ဘယ္ေလာက္ Plan ထားထား ၊ တကယ္လုပ္ျဖစ္မွ လုပ္ျဖစ္တာပါ ။ Plan တာက လြယ္ပါတယ္ လုပ္ျဖစ္ဖို႕ က ခက္ေတာ့ အဲ့ဒီလို လုပ္ျဖစ္ဖို႕ အတြက္ Dead Line ရွိဖို႕ လိုပါတယ္ ။ ဒါဘယ္ရက္ကေန ဘယ္ရက္အထိဆိုတာမ်ဴိး ဘယ္ေန႕ အၿပီးလုပ္မွာလဲ Scope မွာ တစ္ခါတည္း ထည့္ေရး ။ ကိုယ္ျဖစ္ခ်င္တဲ့ ကိုယ္လုပ္မယ့္ Date ေတြ အကုန္ေရး ။တကယ္ျဖစ္ေအာင္လုပ္ဖို႕ Action Plan ရွိမွကို အဆင္ေျပမွာပါ ။တကယ္ေတာ့ Action Plan ဆိုတာ Implementation ပါပဲ ။ အေကာင္အထည္ေပၚေအာင္ လုပ္ရမွာျဖစ္တဲ့အတြက္ဒီအပိုင္းက တကယ့္ကို Operation အပိုင္းျဖစ္သြားပါၿပီ။ အဲ့ဒီမွာ 7P’s နဲ႕ ျပန္ခ်ိတ္ၿပီး အခ်ိန္ေတြ /ေန႕ရက္ေတြ / တာ၀န္ယူမႈအပိုင္းေတြ အကုန္လံုးကို သီးျခား ေသခ်ာခြဲၿပီး ေန႕အလိုက္ ၊ အပတ္စဥ္အလိုက္ ၊ လအလိုက္ ေသခ်ာစြာ လုပ္ေဆာင္ရမွာပါ ။

နံပါတ္ 7) Control အေၾကာင္းေရးရပါမယ္ ။ သူကလည္းတကယ္ကို အေရးႀကီးတဲ့ အစိတ္အပိုင္းပါပဲ ။ကိုယ္လုပ္လိုက္တဲ့ Strategy နဲ႕ Action Plan က အက်ဴိးရွိရဲ႕လား ၊ ေအာင္ျမင္မႈရရဲ႕လား ဆိုတဲ့ အပိုင္းေတြကို ျပန္ၿပီး ေလ့လာ သံုးသပ္ ဆံုးျဖတ္ရမွာပါ ။ကိုယ္ေရွ႕မွာ လုပ္ထားတာေတြကို ကိုယ့္ Marketing Team နဲ႕ေရာ Senior Management နဲ႕ ပါ ပူးေပါင္းၿပီး စဥ္ဆက္မျပတ္ ျပန္သံုးသပ္ ၊ ျပန္ၾကည့္ ၊ လြဲေနခဲ့တယ္ဆိုရင္ မွန္ကန္တဲ့ လုပ္ရပ္ေတြ ျပန္လုပ္ဖို႕ တိုင္ပင္ ၊ျပန္လုပ္ ဒါမ်ိဴးေတြ ေရးရပါမယ္။ ေနာက္ဆံုး နိဂံုးခ်ဴပ္ခ်င္တာကေတာ့ က်မတို႕ ဒီလို အဆင့္ဆင့္ ေရးၿပီးၿပီ ဆိုရင္

နံပါတ္ 1) မွာ ခ်န္ထားခဲ့တဲ့ Executive Summary ကို ျပန္ေရးပါမယ္ ။ Executive Summary ဆိုတာက ကိုယ့္ရဲ႕ Senior Management / Director / MD က အလုပ္မ်ားေနတဲ့ သူဆိုရင္ သူအတြက္ Plan တစ္ခုလံုးကို အစအဆံုးဖတ္ဖို႕ အခ်ိန္မရွိခဲ့ရင္ အႏွစ္ခ်ဴပ္ ဖတ္ဖို႕ Content Pages Number နဲ႕ တကြ ေရးေပးရမွာပါ ။ သူက သူသိခ်င္တာေတြ လြယ္လြယ္ ကူကူ အတိုခ်ဴပ္ သိမယ္ ၊သိခ်င္တာကို စာမ်က္ႏွာ နံပါတ္ကိုၾကည့္ၿပီးတန္းဖတ္လို႕ရမယ္ ဆိုတာမ်ဴိးလုပ္ေပးရမွာပါ ။ Plan ထဲမွာ ပါတဲ့ အေရးႀကီးတဲ့ အခ်က္ေတြကုိထုတ္ၿပီး အႏွစ္ခ်ဴပ္ေရးၿပီး Plan File စာရြက္ေတြရဲ႕ ထိပ္ဆံုးမွာ ညွပ္ၿပီးတင္ေပးလိုက္ဖို႕ပါပဲ ။ ဒီေလာက္ဆိုရင္ Marketing Plan ေရးဖို႔ လိုအပ္ေနသူေတြ အတြက္ အၾကမ္းအားျဖင့္ အဆင္ေျပမယ္ အသံုး၀င္မယ္လို႕ ယူဆပါတယ္။ ေနာက္ပိုင္းအခ်ိန္ရရင္လည္း သိခဲ့သမွ် ၊ဖတ္ခဲ့သမွ် ကို Sharing လုပ္ေပးခ်င္ပါတယ္။ စာေရးသူ Ma Hsint Sanda ၏ ျပည့္စုံစြာေဖာ္ျပထားေပးေသာ Marketing Planning အေၾကာင္း EntrepreneurSME.com ၏ Chief Editor မွတဆင့္ ျပန္လည္ေဖာ္ျပေပးလွ်က္။  

-------------------------------------------------------------------------------------------------------------

ျမန္မာ့ေခတ္ျပိဳင္စီးပြားေရးအတြက္ အသိပညာဦးေဆာင္မူျဖင့္ ေရရွည္တိုးတက္မူဆီသို့

ျမန္မာ့စြန့္ဦးထီထြင္မူႏွင့္ စီးပြားေရစီမံခန့္ခြဲမူ အခမဲ့ ၀က္ဆိုဒ္

www.entrepreneursme.com (www.esmemm.com)

ျမန္မာ့စြန့္ဦးတီထြင္မူႏွင့္ စီးပြားေရးစီမံခန့္ခြဲမူ သင္တန္းေက်ာင္း

Myanmar Entrepreneur SME Institute (MESI)

ျမန္မာနိုင္ငံအႏံွ့တြင္ သင္တန္းေက်ာင္း (၅)ခု ၊ ျမိဳ့ေပါင္း(၁၈) နွင့္၊ လုပ္ငန္းေပါင္(၅၀၀)ေက်ာ္ စီမံခန့္ခြဲမူ ရံုုး၀န္ထမ္း (၄၀၀၀)ေက်ာ္ အား ၀န္ေဆာင္မူေပးထားျပီးျဖစ္ေသာေၾကာင့္ လူၾကီးမင္းတို့ လိုအပ္တဲ့ စီးပြာေရဆိုင္ရာ (သင္တန္း+အၾကံေပး+၀န္ေဆာင္မူ) မ်ားအား www.esmemm.com (MESI)တြင္ ၀န္ေဆာင္မူရရိွနိုင္ပါျပီ။



ESME Logo